הוטוויר

הוטוויר
סוג	עסק
תקופת הפעילות	2000–הווה (כ־24 שנים)
מייסדים	Spencer Rascoff
בעלות	IAC, בפסקה זו רשומה אחת נוספת שטרם תורגמה
	www.hotwire.com

הוטוויר (באנגלית: Hotwire) הוא אתר אינטרנטי להזמנת כרטיסי טיסה, חדרי מלון, השכרת רכבים וחבילות תיירות במחירים מוזלים על בסיס מלאי שלא נמכר בחברות השונות.^[1]

מטה החברה נמצא בסן פרנסיסקו. הוטוויר היא חלק מתאגיד אקספידיה, חברה ציבורית הנסחרת בנאסד"ק.

היסטוריה

הוטוויר הוקמה בשנת 2000 על ידי גרג ברוקווי, אריק גרוס, קרל פטרסון וספנסר רסקוף בשיתוף עם 6 חברות תעופה מרכזיות: אמריקן איירליינס, נורתווסט איירליינס, דלתא איירליינס, יונטייטד איירליינס, אמריקן איירליינס וקונטיננטל איירליינס. החברה מומנה על ידי קרן הון סיכון פרטית בהשקעה ראשונית של 75 מיליון דולר^[2]. בתחילת דרכם, שם הקוד לשירות של הוטוויר היה ״שד סגול״.^[3]

בספטמבר 2003, חברת InterActiveCorp (IAC) הודיעה על רכישת הוטוויר במחיר של 663 מיליון דולר.^[4] בתחילת דרכה, הוטוויר מכרה כרטיסי טיסה בלבד, אך עם התרחבותה החלה למכור בנוסף לינה במלונות והשכרת רכבים.

שיטות עבודה ותפעול

הוטוויר מציעה כרטיסי טיסה, חדרי מלון ורכבים שכורים אשר לא נמכרו.

לדוגמה, אם לרשת מלונות מסוימת יש עדיין מלאי גדול של מקומות לינה לקראת מועד ההזמנה, הוטוויר יציעו חלק ממקומות לינה אלו במחירים מוזלים. החברות אשר עובדות עם הוטוויר מזרימות לה את המידע הזה וכך הוא מוצג באתר. הוטוויר לא מציגים לגולשים את החברה שמציעה את המחירים המוזלים כדי שהיא לא תתחרה בינה לבין עצמה במקומות אחרים בהם המוצרים שלה נמכרים. שיטת מכירה זו נקראת ״Opaque״. שיטה זו מאפשרת להוטוויר למכור מוצרים שבלעדיה יכולים לא להמכר בכלל.

שיטות קידום מכירות

בדומה לרשת הסכם השותפים של ענקית הנסיעות אקספדיה^[5] גם לחברת הוטוויר עצמה יש תוכניות שותפים^[6]. בדרך זה מציעה החברה מגוון אפשרויות לקידום המוצרים שלה. הראשונה היא שימוש במנוע החיפוש של הוטוויר באתרים מורשים אחרים והשנייה היא הפניה לאתר דרך כתבות, סקירות או אתרים העוסקים בעולמות התיירות.^[7]

הנהלה וחברה

קרל פטרסון, אחד ממייסדי הוטוויר, היה המנכ״ל הראשון של החברה. בתחילה החברה מנתה 4 עובדים אך תוך מספר חודשים החברה גדלה ובהמשך העסיקו מעל ל-300 עובדים.^[8]