מכרז הפוך היא שיטת מכירה הנגזרת ממכירה פומבית, ובה מספר מוכרים מתחרים על עסקה עם קונה יחיד. המוכר הזוכה הוא זה שהציע את המחיר הנמוך ביותר.
המכרז מהווה אתגר אסטרטגי הנובע מכללי ההשתתפות הבאים:
| שם הלקוח בראשי תיבות | סכום ההצעה | סטטוס ההצעה במכרז |
|---|---|---|
| א.ב מירושלים | 100.00 ₪ | לא פעילה |
| ג.ד מתל אביב | 100.00 ₪ | לא פעילה |
| ה.ו מחיפה | 100.00 ₪ | לא פעילה |
| ה.ו מחיפה | 99.99 ₪ | פעילה ומובילה |
| ז.ח מבאר שבע | 99.98 ₪ | לא פעילה |
| א.ב מירושלים | 99.98 ₪ | לא פעילה |
| ג.ד מתל אביב | 99.87 ₪ | פעילה אך אינה מובילה |
א. כל משתתף במכרז יכול להחזיק בכל נקודת זמן עד 3 הצעות פעילות ברצף. במידה ומשתתף הגיש הצעה פעילה נוספת והיא מתווספת לרצף ה-3, ההצעה הנמוכה ביותר ולכן הרחוקה מהמחיר המרבי תיפסל. להלן תיאור –
| שם הלקוח בראשי תיבות | סכום ההצעה | סטטוס ההצעה במכרז |
|---|---|---|
| א.ב מירושלים | 99.85 ₪ | פעילה ומובילה |
| א.ב מירושלים | 99.84 ₪ | פעילה |
| א.ב מירושלים | 99.83 ₪ | פעילה |
| א.ב מירושלים | 99.82 ₪ | לא פעילה – רביעית ברצף והרחוקה מהמחיר המרבי |
ב. כל משתתף במכרז יכול להחזיק בכל זמן נתון, עד 10 הצעות פעילות בלבד במכרז כולו.
במחקר מקיף שנערך נבדקו מספר רב של מכרזים הפוכים, ונותחו הפרמטרים שהביאו למכרז מוצלח (בו המחיר שהושג נמוך ממחיר השוק הרגיל) או למכרז שלא הצליח (המחיר שהושג היה מחיר השוק או גבוה ממנו). שלא במפתיע, רמת התחרות בשוק הייתה הגורם המובהק ביותר להצלחת מכרז.
שני ממצאים מפתיעים נמצאו במחקר זה:
המחקר בדק פקטורים נוספים ואת מידת השפעתם. כמו כן בדק המחקר את יחסי הגומלין בין גורמים שונים (כמו מספר הספקים ביחס לסכום המכרז - האם יש יותר או פחות ספקים כאשר סכום המכרז גבוה) וכן את השפעתם של מורכבות המכרז ואיכות הדרישות.