Area strategica di affari

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Con il termine area strategica d'affari (ASA), si identifica l'area di business in cui l'impresa intende competere, rappresentata dal mercato e dall'insieme di clienti serviti. Una singola azienda che operi in aree strategiche d'affari diverse si rivolgerà a mercati e clienti diversi per ciascuna delle ASA.

Per definire i contorni dell'ASA, D. Abell (1980) suggerisce di segmentare il macro-settore in base a: i clienti serviti, le funzioni svolte e la tecnologia utilizzata[1]. Nasce così il modello tridimensionale.

Il concetto di ASA viene spesso confuso con quello di strategic business unit (SBU), tuttavia il primo comprende i mercati a cui l'impresa si rivolge, mentre la SBU fa riferimento a come l'impresa decide di competere nell'ASA scelta.

Caratteristiche dell'ASA

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Secondo Kotler un’area strategica d’affari ha tre caratteristiche[2]:

  1. È un singolo business, o una collezione di business correlati, che possono essere pianificati separatamente dal resto dell’organizzazione;
  2. Ha il proprio gruppo di competitor;
  3. Ha un manager responsabile della pianificazione strategica e della performance, che controlla la maggior parte dei fattori che influenzano il profitto.

L’area strategica d’affari è definibile come un sottosistema aziendale strategicamente rilevante contraddistinto da una specifica missione. Pur se sottoposta alle limitazioni stabilite a livello corporate, l’ASA è dotata di autonomia strategica. È proprio quest’ultima il prerequisito necessario affinché un’area strategica d’affari possa essere considerata tale[3].

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Note

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  1. ^ Derek F. Abell, Defining the business : the starting point of strategic planning, Prentice-Hall, 1980, ISBN 0-13-197814-4, OCLC 5007217. URL consultato il 2 dicembre 2022.
  2. ^ Philip Kotler, Kevin Keller e Fabio Ancarani, Marketing management, Pearson, 2022, ISBN 978-88-919-0996-1. URL consultato il 2 dicembre 2022.
  3. ^ Bonaventura Poppiti, Area Strategica d'Affari (ASA) e modello di Abell, su Business Theory, 30 novembre 2022. URL consultato il 2 dicembre 2022.