溫情效應

根據溫情效應嘅理論，幫助他人個心會有一股暖笠笠嘅感覺。

溫情效應（粵拼：wan1 cing4 haau6 jing3）係行為經濟學上一個概念，用嚟解釋人類點解有陣時會做一啲對自己冇利嘅利他行為。根據溫情效應嘅理論模型，人類喺覺得自己成功噉幫到身邊嘅人嗰陣，都會感受到一股喜悅同滿足嘅情緒。呢股情緒就係所謂嘅溫情，會令到幫人嗰個人覺得舒服。

一個人會因為想覺得舒服而作出引起呢股情緒嘅利他行為，而且研究發現，就算嗰個人嘅利他行為實際上唔係真係幫到人，又或者俾唔到乜嘢錢財上嘅得益佢自己^[1]，呢股溫情力量依然足以引起利他行為^[2][3][4]。

嗌法

溫情效應

• 英文：warm-glow effect

不純粹利他

• 英文：impurely altruistic

可分離假設

• 英文：separability assumption

新古典經濟學

• 英文：neoclassical economics

背景概念

睇埋：新古典經濟學同行為經濟學

溫情效應嘅諗頭相對於廿世紀上半期主導經濟學界嘅新古典經濟學對人性嘅假設：新古典經濟學好多時都假設咗人類係完全自私自利嘅；而喺溫情效應嘅理論模型當中，多數人類查實都屬於不純粹利他嘅－同時出於自私嘅慾望（想自我感覺良好）同真正無私嘅慾望先至做出利他行為嘅。溫情效應嘅概念可以用嚟解釋點解人類會肯做出捐錢或者做義工等嘅利他行為，幫手了解佢哋點解會將自己嘅資源分配去一啲唔會直接滿足自己慾望或者為自己帶嚟更大利益嘅行動嗰度^[5][6]。

誘因相關

睇埋：誘因

溫情效應可以係一種有效嘅動力來源，但用錢等嘅外在誘因可以令到溫情效應失效：喺機制設計等嘅領域上，經濟學家會想運用有技巧噉設下嘅政策，引誘人做出經濟學家想佢哋做嘅行為。機制設計上成日會用錢等嘅外在誘因－簡單嘅例子有設低一啲罰款，每次有人做出某個違法行為就罰若干量嘅錢，等人有誘因守法律。但有廿一世紀嘅行為經濟學家指出，廿世紀嘅機制設計成日假設咗外在誘因同內在誘因（溫情效應等）係互相獨立嘅（可分離假設），但打後嘅研究說明咗，用外在誘因往往會搞到人嘅內在誘因（溫情效應）下跌，即係^[7]：

${\displaystyle v=a_{i}(v_{i}+\lambda s)}$

想像一個環境，有若干個人，每個人可以選擇貢獻一啲嘢，如果一個人選擇貢獻，佢會因為溫情效應等嘅原因得到 ${\displaystyle v_{i}}$ 噉多嘅滿足感，${\displaystyle s}$ 係佢此舉帶嚟嘅金錢收益，而佢最後得到嘅滿足感價值係 ${\displaystyle v}$。如果家陣有個經濟家負責制定政策，佢制定，每次一個人作出貢獻會得到 ${\displaystyle s}$ 噉多嘅獎金；如果可分離假設係真，${\displaystyle s}$ 唔會影響 ${\displaystyle v}$ 嘅值（${\displaystyle \lambda =0}$），但現實嘅研究表明咗，${\displaystyle \lambda }$ 嘅數值係負數－當一個人發現作出貢獻會得到獎金嗰陣，佢往往會開始變得功利，令到佢唔再為滿足感做貢獻^[7]。

應用例子

小額貸款係指細額嘅個人信用貸款，好多時係由一啲收入唔高，還錢能力未必好強嘅人借嘅，但呢啲小額貸款好多時都能夠幫到呢啲人創業，幫到佢哋脫貧。有行為經濟學家就嘗試用溫情效應嚟分析小額借貸嘅現象：佢哋作咗個假說，估啲人之所以肯借呢啲小額貸款俾冇乜錢嘅創業家，唔係因為預期有乜嘢回報（呢啲創業家賺錢能力唔高），而係因為借呢啲錢俾到佢哋「幫到人」嘅滿足感，而且因為小額借貸借嘅錢量比較少，所以溫情效應能夠左右啲人借細額錢嘅意慾；跟住佢哋就諗，如果上述嘅假說係正確嘅，噉呢啲借小額信貸嘅人喺借錢嗰陣同人講自己幾有需要理應會令到啲借貸人更加有意願借錢；研究結果發現，呢個假說受到支持－啲人借小額貸款似乎真係局部出於溫情效應嘅作用^[8]。

睇埋

• 道德心理學
• 利他行為
• 有限理性

參考

• Diamond, Peter; Vartiainen, Hannu (2012). "Models Involving 'Warm Glow'". Behavioral Economics and Its Applications. Princeton University Press. pp. 62–65. ISBN 978-1-4008-2914-9.
• Andreoni, James (2006). "Philanthropy". In Kolm, Serge-Christophe; Ythier, Jean Mercier (eds.). Handbook of the Economics of Giving, Altruism and Reciprocity: Applications. Elsevier. pp. 1202–1223. ISBN 978-0-444-52145-3.
• Reeson, A. F., & Tisdell, J. G. (2008). Institutions, motivations and public goods: An experimental test of motivational crowding (PDF). Journal of Economic Behavior & Organization, 68(1), 273-281.

引咗

1. Elster, Jon (2011). The Valmont Effect: The Warm-Glow Theory of Philanthropy. Oxford University Press. pp. 67–83.
2. Andreoni, James (1989). "Giving with Impure Altruism: Applications to Charity and Ricardian Equivalence". Journal of Political Economy. 97 (6): 1447–1458.
3. Andreoni, James (1990). "Impure Altruism and Donations to Public Goods: A Theory of Warm-Glow Giving". The Economic Journal. 100 (401): 464–477.
4. Kohler, Stefan (2011). "Altruism and fairness in experimental decisions". Journal of Economic Behavior & Organization. 80 (1): 101–109.
5. Kohler, Stefan (2011). "Altruism and fairness in experimental decisions". Journal of Economic Behavior & Organization. 80 (1): 101–109.
6. Habel, Johannes; Schons, Laura Marie; Alavi, Sascha; Wieseke, Jan (2016). "Warm Glow or Extra Charge? The Ambivalent Effect of Corporate Social Responsibility Activities on Customers' Perceived Price Fairness". Journal of Marketing. 80 (1): 84–105.
7. Bowles, S., & Hwang, S. H. (2008). Social preferences and public economics: Mechanism design when social preferences depend on incentives. Journal of Public Economics, 92(8-9), 1811-1820.
8. Allison, T. H., McKenny, A. F., & Short, J. C. (2013). The effect of entrepreneurial rhetoric on microlending investment: An examination of the warm-glow effect. Journal of Business Venturing, 28(6), 690-707.