談判協議最佳替代方案

在談判理論（英语：Negotiation theory）中，談判協議最佳替代方案（英語：Best alternative to a negotiated agreement，簡稱BATNA）是由羅傑·費雪（英语：Roger Fisher (academic)）（Roger D. Fisher）與威廉·尤瑞（英语：William Ury）（William Ury）在1981年的暢銷著作《哈佛這樣教談判力》[註 1]（Getting to Yes）一書中所提出。談判協議最佳替代方案可以包括不同的情況，例如暫停談判、轉換到另一個談判夥伴、對法院判決提出上訴、執行罷工以及形成其他形式的聯盟。談判協議最佳替代方案是成功談判者背後的關鍵焦點和驅動力[1][2][3]。

備註

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  1. ^ 全名為《哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果》。

參考資料

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  1. ^ Fisher, Roger; Ury, William. Patton, Bruce , 编. Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In 2nd. Penguin Books. 1991: 166–168. ISBN 978-0-14-015735-2. 
  2. ^ Myerson, Roger B. Nash Equilibrium and the History of Economic Theory (PDF). Journal of Economic Literature. [2012-10-01]. 
  3. ^ Myerson, Roger B. Nash Equilibrium and the History of Economic Theory. Journal of Economic Literature. 1999, 37 (3): 1067–1082. ISSN 0022-0515. JSTOR 2564872. doi:10.1257/jel.37.3.1067.